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冰箱、洗衣机为什么实体店里卖的网上都没有?

作者:苗孜娇发布时间:2021-04-27 11:18:59

我曾经在某品牌做过家电业务,对于线上和线下(也就是我们所说的实体店和网上)比较了解,和大家说说其中的奥秘

近些年来,由于网上购物发展的快,国内冰箱和洗衣机的知名品牌基本上都在几大电商平台上入驻,就是所谓的官方旗舰店,还有一些专卖店,一般情况下细心的用户不难发现,如果在实体店看中某个型号的洗衣机或冰箱,然后到官方旗舰店去找,进行价格对比,一般情况下,是找不到的为什么呢?

这就要从厂家的销售政策和策略开始来说起,厂家如何一款推到市场销售的产品,他都是分区域分渠道的,都是有规矩的,比如说一款冰箱,把全国分为几个区域,每个区域的经济发展水平不一样,也就是说购买水平不一样,就会根据购买水平进行定价,所以同一款产品每个区域的进货购买价格是不一样的,所以也规定,各自的代理商也只能在自己的辖区内进行销售活动,如果跨区域进货销售就叫串货,被查到是要受处罚的,

明白了这点,就不难理解线上即网上为什么买不到实体店的型号了,目的也就是两个:第一,就是商家的销售政策,分为线上和线下型号,就像华为手机一样:华为系列走高端路线,主攻渠道(线下),荣耀系列,走价格清明路线,主要走线上。

第二,就是价格保护,也就是说保护实体店的正常销售,大家知道,在很大的程度上,线上的商品要比实体店的销售价格要便宜,商家也很精明,如果大家都在实体店看好型号,然后都去线上购买,那岂不乱套了?

基于这两点,所以一般情况下,线上线下的型号是不会重叠的,各买各的型号,井水不犯河水,其实,这样只是在旗舰店或专卖店里没有,在网上平台里一些小店里也还是可以找得到,只是价格相比实体店没有太大优势而已,线下其实也一样,我就买过十多台美的风扇(帮自己,朋友购买),从广州沙河市场串货过来了的,一台比本地便宜好几十块!

最后告诉大家,一般情况下,我说是一般,网上和线下差不多的型号的冰箱,洗衣机,如果网上价格比线下实体店便宜很多,那可以肯定的是,做工和用料都会打折扣,会差一些,别问我怎么知道,我做过售后!

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